“猛將必發(fā)于卒伍”

　　與過去時代不同，這個時代需要現(xiàn)代化武裝才能上戰(zhàn)場。華大給了你們一大堆表格，告訴你們?nèi)绾问褂眠@些表格、如何指揮現(xiàn)代化作戰(zhàn)。這些內(nèi)容已經(jīng)過了時間檢驗，有一定的參考意義。當(dāng)然，沒有實踐支持，不能理解這些理論；沒有理論基礎(chǔ)，不可能深刻感受實踐。華為公司未來新的戰(zhàn)斗將越來越復(fù)雜，比如，攻占大數(shù)據(jù)流量制高點，能給客戶講清楚大數(shù)據(jù)流量及其模型是什么嗎？首先要自己深刻理解后，才能讓客戶去接受。所以，要能把這些表格活學(xué)活用。

　　上戰(zhàn)場去實戰(zhàn)，不一定人人都能成為將軍。只要奮斗了，就無怨無悔。真正的英雄，都是從本職工作成長起來的，在本職工作中展現(xiàn)出自己的才華，不能刻意塑造將軍。

　　沒有成功的項目實踐經(jīng)驗，就沒有資格擔(dān)任管理者，否則一定是瞎指揮。我們堅定不移地在代表處代表和地區(qū)部總裁中貫徹末位淘汰制，經(jīng)營不好的干部要下臺，否則都不改進(jìn)，都來講故事，講故事的錢從哪兒來？下臺后，就做專家或普通員工參加重裝旅打仗去。若真有本事，一定會脫穎而出。

　　未來的世界誰主沉�。坎恢�。真正的英雄在哪兒？也不知道。我們是在實踐中選拔干部，沒有受過培訓(xùn)的，也會有偉大的英雄。華大的培訓(xùn)模式也正在轉(zhuǎn)變，越來越不像個大學(xué)。將來的講師都背著一個電子屏幕跟著行軍作戰(zhàn)，前面操作，后面屏幕閃，跟著跑的人邊看邊實踐，誰看明白了，誰就有可能是將軍。華大老師說“我培養(yǎng)了將軍，我為什么不是將軍？”那你也可以上戰(zhàn)場去實踐。

　　打造英雄輩出的環(huán)境

　　我們將來實行項目全預(yù)算制，先提取空耗費用，因為公司把“電”傳輸過來是有損耗的，剩下的錢全在項目。項目拿著錢去買炮彈，供應(yīng)鏈把炮彈賣給你，機關(guān)把服務(wù)賣給你，公司向你要預(yù)算。你們拿錢購買資源，我想賣一個東西給你，你們不要，為什么？因為對于你們是多余的，浪費錢，多余的就應(yīng)該裁掉。現(xiàn)在功能部門沒有預(yù)算的壓力，他們沒有把資源賣到項目里面去的動力，這就是機關(guān)龐大的原因。所以要有項目計劃、預(yù)算的管理，項目做完要核算，項目賺沒有賺錢，賺多少錢還是虧損了多少錢，這就是對項目經(jīng)理的評價。

　　未來一系列項目分配原則正在試點，我們現(xiàn)在描寫的是未來領(lǐng)域的一個模式。

　　另外，我們不能以國家大小來定代表處級別，而要以貢獻(xiàn)來定。首先投入多少資源，然后來提高客戶滿意度。什么叫大項目？賺大錢的是大項目，賺小錢的是小項目。項目大小與對公司產(chǎn)生的價值相關(guān)，而不是完全與規(guī)模相關(guān)。小項目可以變成大項目，小代表處也可以變成大代表處。在干部評價系統(tǒng)中，如果以管轄面、組織層級、功能部門有多少來確定干

　　部級別，結(jié)果不會英雄輩出。

　　堅持以奮斗者為本

　　首先，肯定金字塔模型對華為公司平衡的偉大貢獻(xiàn)，接著還要繼續(xù)改良。面對項目的復(fù)雜程度，一定要使金字塔模型異化。破格提拔是基于貢獻(xiàn)、責(zé)任、犧牲精神。

　　其次，華為公司到底是肯定英勇作戰(zhàn)的奮斗者，還是肯定股東？

　　外界有一種說法，華為股票之所以值錢，是因為華為員工的奮斗，如果大家都不努力工作，華為股票就會是廢紙。是你們在拯救公司，確保財務(wù)投資者的利益。作為財務(wù)投資者應(yīng)該獲得合理回報，但要讓“諾曼底登陸”的人和挖“巴拿馬運河”的人拿更多回報，讓奮斗者和勞動者有更多利益，這才是合理的。

　　華為確保奮斗者利益。若你奮斗不動了，想申請退休，也要確保退休者有利益。不能說過去的奮斗者就沒有利益了，否則以后誰上戰(zhàn)場呢？但是若讓退休者分得多一點，奮斗者分得少一點，傻帽兒才會去奮斗呢？因為將來我也是要退休的，如果確保退休者更多利益，那我應(yīng)該支持這項政策，讓你們多干活，我多分錢，但你們也不傻。因此價值觀不會發(fā)生很大變化。華為將來也會規(guī)定，擁有一定股票額的人員退休后不能再二次就業(yè)。

　　多培養(yǎng)挖“河”人

　　青訓(xùn)班賦能和前線實踐中，我們希望培養(yǎng)出一批英勇善戰(zhàn)、不屈不撓、富有犧牲精神的勇士們，但是華為公司更需要一大批思想家和戰(zhàn)略家。我在上研所召開的高級專家座談會上提出，希望上海這些高級專家能擔(dān)負(fù)起成為思想家的任務(wù)。為什么總是關(guān)在上研所門檻里去打上、下班卡？是否敢于參加國際會議，與世界級人才喝咖啡？一杯咖啡能吸收宇宙的能量。是否敢于在各個大學(xué)演講？演講有可能涉及華為機密，但思想沒有機密和疆界。能否與博士、準(zhǔn)博士建立朋友？

　　我們要站在更高的視野看世界。就像人類100多年前挖掘巴拿馬運河以及更早時挖掘蘇伊士運河一樣，在那種歷史條件下，設(shè)想出挖這兩條運河是何等偉大的視野和戰(zhàn)略決策。在大數(shù)據(jù)流量里，豈止有兩條運河，我們有沒有可能挖掘出千百條“巴拿馬運河”和“蘇伊士運河”？當(dāng)然，這需要在數(shù)學(xué)領(lǐng)域要有巨大的造詣，世界上有非常多的數(shù)學(xué)家集中在無線領(lǐng)域，有線領(lǐng)域也可以征集數(shù)學(xué)家。

　　諾曼底登陸需要戰(zhàn)略領(lǐng)袖，需要戰(zhàn)役指揮能力，如果我們也能產(chǎn)生這么偉大的思想家，如果我們也有諾曼底登陸的指揮能力，搶占世界大數(shù)據(jù)流量的機會點怎可能不行？但是，現(xiàn)在離我們要求的目標(biāo)還很遠(yuǎn)。

　　在細(xì)節(jié)上，建議大家研究：成功的項目為什么成功，失敗的項目為什么失敗，盈利的項目為什么盈利，虧損的項目為什么虧損。好好解剖幾個項目就能獲得進(jìn)步。

　�。ü�(jié)選自華為創(chuàng)始人任正非近日在公司后備干部項目管理與經(jīng)營短訓(xùn)項目座談會上的講話。）