日前，國(guó)家對(duì)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和調(diào)整重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)布局作出重要部署：營(yíng)造承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的良好“硬環(huán)境”和“軟環(huán)境”；發(fā)揮市場(chǎng)主導(dǎo)作用，注重政策引導(dǎo)，促進(jìn)東部地區(qū)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新升級(jí)和生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)發(fā)展，推動(dòng)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)和加工組裝產(chǎn)能向中西部轉(zhuǎn)移；發(fā)揮資源稟賦和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化資源型產(chǎn)業(yè)布局導(dǎo)向；深化產(chǎn)業(yè)國(guó)際合作；實(shí)施差別化區(qū)域產(chǎn)業(yè)政策，切實(shí)保護(hù)環(huán)境，節(jié)約集約用地用水。在此政策背景下，大規(guī)模產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移將使產(chǎn)業(yè)承接地區(qū)催生大量的金融需求，對(duì)我國(guó)商業(yè)銀行而言，意義重大，機(jī)遇可貴。

　　總體來講，在我國(guó)東部、沿海發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的過程中，金融需求具有以下幾個(gè)顯著的特征。其一，由于園區(qū)項(xiàng)目投資用地規(guī)模較大及企業(yè)總部資金資源的有限，各種配套性設(shè)施所產(chǎn)生的銀行融資需求空間和潛力巨大。其二，對(duì)商業(yè)銀行綜合化服務(wù)需求逐漸增長(zhǎng)。尤其是針對(duì)今年信貸規(guī)模偏緊的情況下，商業(yè)銀行從較為單一的結(jié)算、信貸等傳統(tǒng)服務(wù)領(lǐng)域向包括網(wǎng)銀、國(guó)際業(yè)務(wù)及投行、收付、咨詢、代理、擔(dān)保、租賃及其他委托事項(xiàng)等中間業(yè)務(wù)在內(nèi)的多樣化和綜合化服務(wù)種類拓展。其三，對(duì)銀行創(chuàng)新類產(chǎn)品具有巨大的市場(chǎng)需求。尤其受小微企業(yè)規(guī)模、資信、風(fēng)險(xiǎn)、抵押等方面的制約，導(dǎo)致較難達(dá)到商業(yè)銀行的信貸要求。除此之外，由于我國(guó)對(duì)政府融資平臺(tái)信貸的要求和規(guī)定較為嚴(yán)格，以政府融資平臺(tái)信貸為融資載體的企業(yè)或機(jī)構(gòu)在新型金融產(chǎn)品和服務(wù)方面具有較大的市場(chǎng)成長(zhǎng)空間。

　　總之，在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移背景下，我國(guó)企業(yè)的金融需求集中表現(xiàn)為融資需求規(guī)模巨大、對(duì)商業(yè)銀行金融服務(wù)的綜合化要求較高、對(duì)商業(yè)銀行的綜合化金融服務(wù)能力及產(chǎn)品服務(wù)的創(chuàng)新性要求有所提高。我國(guó)商業(yè)銀行應(yīng)搶抓歷史機(jī)遇、多管齊下、順勢(shì)而為，乘勢(shì)而上，從各行總行或集團(tuán)層面，結(jié)合考慮當(dāng)?shù)胤中袑?shí)際情況和地區(qū)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、政策等方面的限制，圍繞中西部產(chǎn)業(yè)承接的大中小型企業(yè)開展金融服務(wù)，打造新型服務(wù)平臺(tái)，助推中西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展。具體而言，我國(guó)商業(yè)銀行應(yīng)從以下五個(gè)方面入手：

　　加快提升自身金融服務(wù)能力和承接效率。通過打造集信息收集、高效的企業(yè)和個(gè)人客戶背景資料真實(shí)性的甄別、具有與當(dāng)?shù)卣�府建立持續(xù)合作共贏銀政關(guān)系的完備制度，隨時(shí)跟進(jìn)重點(diǎn)客戶的招商活動(dòng)以及融資需求于一體的綜合化、集約型金融服務(wù)平臺(tái)，持續(xù)提升產(chǎn)業(yè)承接地區(qū)的大型企業(yè)及其相關(guān)項(xiàng)目的金融服務(wù)效率，并注重與上中下游配套的包括小微企業(yè)在內(nèi)的對(duì)接工作，為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移過程中的整條產(chǎn)業(yè)鏈提供全方位金融支持。

　　建立健全配套性隊(duì)伍建設(shè)制度，加大人才培養(yǎng)力度。以人才是第一生產(chǎn)力為宗旨，學(xué)習(xí)、借鑒國(guó)內(nèi)外商業(yè)銀行的一整套人才招聘、引進(jìn)、培養(yǎng)方案，根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)特色和銀行業(yè)務(wù)特點(diǎn)，建立健全多樣化、多層次、復(fù)合型知識(shí)背景的適合各行行情的人才培養(yǎng)制度。同時(shí)，通過聘請(qǐng)專業(yè)師資開展講座，舉辦老、中、青員工之間的經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng)，營(yíng)造互學(xué)、互助、共進(jìn)的學(xué)習(xí)氛圍，多渠道選派、鍛煉、提拔一批優(yōu)秀員工，加快提升產(chǎn)業(yè)承接地區(qū)分支行對(duì)轉(zhuǎn)入產(chǎn)業(yè)新客戶、新業(yè)務(wù)的認(rèn)識(shí)和掌握進(jìn)度。

　　優(yōu)化區(qū)域性和差異化的信貸方案。在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)入地區(qū)，由于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、社會(huì)以及各種資源稟賦的差異，導(dǎo)致相同產(chǎn)業(yè)在地域上具有差異性，因此應(yīng)克服如產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度、產(chǎn)業(yè)生命周期、發(fā)展前景、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)等差異性因素對(duì)銀行信貸政策方案的消極影響。商業(yè)銀行應(yīng)積極跟進(jìn)、研究當(dāng)?shù)剞D(zhuǎn)入產(chǎn)業(yè)在地域上的差異性，加大對(duì)相關(guān)重點(diǎn)項(xiàng)目的支持力度，依托當(dāng)?shù)卣�府積極探索服務(wù)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)承接的薄弱環(huán)節(jié)的新型模式，“因地制宜”地細(xì)化信貸措施。在強(qiáng)化信貸風(fēng)險(xiǎn)防控管理能力的前提下，根據(jù)產(chǎn)業(yè)具體實(shí)際和主要特點(diǎn)，優(yōu)化行業(yè)貸款結(jié)構(gòu)，為中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移產(chǎn)業(yè)的客戶量身定制相應(yīng)金融服務(wù)，在服務(wù)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的過程中實(shí)現(xiàn)信貸資源的高效配置。

　　積極探尋經(jīng)營(yíng)管理發(fā)展轉(zhuǎn)型之路。摒棄“二八原則”，加快實(shí)施經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型步伐。其一，搞好市場(chǎng)細(xì)分，在抓好當(dāng)?shù)卮笃髽I(yè)、大行業(yè)、大系統(tǒng)客戶市場(chǎng)的同時(shí)，應(yīng)把握當(dāng)?shù)乜h域經(jīng)濟(jì)發(fā)展重點(diǎn)，及時(shí)捕捉信息，綜合運(yùn)用多種手段，積極探索、總結(jié)、優(yōu)化、推廣縣域金融服務(wù)渠道延伸工作，統(tǒng)籌兼顧，持續(xù)加大對(duì)涉農(nóng)領(lǐng)域和小微企業(yè)的金融支持力度，盡最大可能擴(kuò)大客戶資源，充分挖掘縣域市場(chǎng)紅利，保證主要客戶存款量的增加。其二，進(jìn)一步加強(qiáng)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作，強(qiáng)化內(nèi)部管理，認(rèn)真匡算資金頭寸，減少無效資金占用，增加經(jīng)濟(jì)效益。其三，結(jié)合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)特色，對(duì)重點(diǎn)客戶分類建檔密切聯(lián)系，實(shí)行差別化服務(wù)。其四，加強(qiáng)產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新。通過積極研發(fā)、推介新產(chǎn)品，保證戰(zhàn)略指標(biāo)的超前發(fā)展，提高客戶的認(rèn)知度；分產(chǎn)品制定營(yíng)銷策略，保證個(gè)人銀行業(yè)務(wù)健康有序發(fā)展；大力推進(jìn)新業(yè)務(wù)的發(fā)展，對(duì)網(wǎng)上銀行、電話銀行、手機(jī)銀行、國(guó)際業(yè)務(wù)等戰(zhàn)略指標(biāo)業(yè)務(wù)，有針對(duì)性地制定措施，爭(zhēng)取取得較大突破；大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)，努力提高中間業(yè)務(wù)收入的利潤(rùn)貢獻(xiàn)度。其五，提升自身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)注重跨業(yè)合作。積極推進(jìn)與電商、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、通信企業(yè)等的跨業(yè)合作，借力或依托合作方全面的服務(wù)渠道、廣泛的客戶基礎(chǔ)、良好的品牌形象、成熟的組織架構(gòu)及管理體系提升自身金融服務(wù)能力，拓展市場(chǎng)盈利空間。

　　做好當(dāng)?shù)劂y行業(yè)監(jiān)管單位的溝通協(xié)調(diào)工作。在新形勢(shì)下，商業(yè)銀行應(yīng)積極貫徹落實(shí)中國(guó)人民銀行、中國(guó)銀監(jiān)會(huì)及中國(guó)銀行業(yè)協(xié)會(huì)組織的全國(guó)金融工作會(huì)議精神。尤其在設(shè)立新網(wǎng)點(diǎn)、推廣新產(chǎn)品新項(xiàng)目之前，應(yīng)預(yù)先與當(dāng)?shù)劂y行業(yè)監(jiān)管單位進(jìn)行充分聯(lián)系和溝通，力爭(zhēng)得到監(jiān)管單位的充分認(rèn)可和支持，并積極配合做好監(jiān)管單位安排的相關(guān)工作。

　�。ㄗ髡邌挝唬何髂县�(cái)經(jīng)大學(xué)金融智能與金融工程重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、西南政法大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院）