□省商業(yè)經(jīng)濟研究所所長 李彥春

　　經(jīng)過20多年的強力推進，我省綠色產(chǎn)業(yè)在開發(fā)規(guī)模、產(chǎn)業(yè)體系、基礎建設等方面都取得了突破性進展，已經(jīng)成長為全省十大產(chǎn)業(yè)之一。從當前的實際情況看，我省綠色產(chǎn)業(yè)面臨的關鍵問題是如何通過市場營銷釋放潛力，拓展優(yōu)勢，加快綠色產(chǎn)品走向全國、走向世界市場的步伐。因此，研究探討我省綠色產(chǎn)品市場開發(fā)問題具有重大的現(xiàn)實意義與歷史意義。

　　開發(fā)綠色產(chǎn)品市場實際上是一個系統(tǒng)工程。由于這樣一個系統(tǒng)工程正處于起步階段，涉及到的政策問題比較多，需要政府部門從宏觀層面、中觀層面進行引導、協(xié)調和必要的幫助。所以，開發(fā)綠色產(chǎn)品市場應確立“政府作引導、企業(yè)為主導、市場化運作、資本化運營”的基本思路，發(fā)展好市場牽引的作用。對此，建設好區(qū)域性產(chǎn)地專業(yè)市場非常重要，即按照產(chǎn)品產(chǎn)地和品類劃分建設區(qū)域性的產(chǎn)地專業(yè)批發(fā)市場，如在克山縣建設馬鈴薯市場，在三江平原中心區(qū)、嫩江平原中心區(qū)建設奶類市場，在五常市、三江地區(qū)建設大米市場，在綏化產(chǎn)區(qū)建設玉米市場，在北安或海倫市建設非轉基因大豆市場等。但是，我省是邊疆省份，做大做強綠色產(chǎn)業(yè)，發(fā)揮好市場牽引作用，更重要的是建設好期貨市場、網(wǎng)絡市場和資本市場，即糧食期貨市場，生豬及肉類產(chǎn)品期貨市場；建設好全省統(tǒng)一展示展銷平臺，每個市場或企業(yè)到銷地建設實體市場后與網(wǎng)絡平臺結合，逐漸形成完整的網(wǎng)絡市場；要利用我省的資源優(yōu)勢、生態(tài)優(yōu)勢、視頻安全優(yōu)勢招商引資，做大做強企業(yè)，實現(xiàn)資本化運作。

　　一是運用大產(chǎn)業(yè)做基礎。大產(chǎn)業(yè)的標志不是種植面積的疊加，而是相同品種種植面積的集中；也不是加工企業(yè)的多少，而是產(chǎn)業(yè)集群的形成。這是我省的綠色食品產(chǎn)業(yè)成長、發(fā)展的基礎，也是必由之路。主要包括種植業(yè)（養(yǎng)殖業(yè)）的規(guī)�；庸I(yè)的規(guī)�；土魍I(yè)的規(guī)�；�。流通業(yè)只有實現(xiàn)規(guī)�；�，才能有效利用電子商務、現(xiàn)代物流、連鎖配送等現(xiàn)代營銷手段，才能更好的促進產(chǎn)業(yè)整體性快速發(fā)展。也只有這三個方面都實現(xiàn)了規(guī)模化，我省綠色產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈才能最終形成。

　　二是運用大平臺做整合。大平臺做整合主要是整合產(chǎn)地資源和銷地資源（網(wǎng)點資源、分銷資源、物流資源）。通過一系列資源整合，形成緊密型的產(chǎn)加銷一體化運營方式，建立長效贏利機制，保障綠色產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。同時，通過大平臺整合資源，還可帶動政策和相關投入形成合力，加快綠色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　三是運用大物流做營銷。依托智能化物流，延長和拓寬流通渠道，減少無效消耗，降低流通成本，可促進綠色食品銷售市場快速擴大規(guī)模，擴展銷售區(qū)域，提升市場份額。政府要進一步完善綠色通道措施；要研究出臺相關政策促進物流業(yè)資源整合；推動物流企業(yè)集團化發(fā)展；加工企業(yè)、營銷企業(yè)要積極依托第三方物流，形成緊密合作、互利雙贏的格局。

　　四是運用大品牌做宣傳。我省綠色產(chǎn)品品牌過多過濫，市場信譽度低，競爭能力弱，是阻礙綠色食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要因素之一。因此，非常有必要對品牌進行整合，形成大品牌格局。建設大品牌并不是完全廢止小品牌發(fā)展，而是建設公共性的區(qū)域品牌。用“高知名度、高美譽度、高市場占有率、高經(jīng)濟效益”特征品牌的長遠性謀劃與方略為紐帶，吸引小微企業(yè)加入大企業(yè)集團，融入大品牌之中，進而壯大品牌規(guī)模，增強市場競爭力。

　　五是運用大電商做拓展。電子商務最突出特點就是低成本、高效率、無地域界限、易形成規(guī)模效應。通過建設全省統(tǒng)一的綠色產(chǎn)品展示展銷中心，搭建起全省性的銷售平臺，開通全省性規(guī)范化的電子商務網(wǎng)站，拓寬綠色食品供銷渠道，把全省眾多的散亂的大大小小的企業(yè)集中起來，統(tǒng)一對外銜接，減少中間環(huán)節(jié)，使廣大消費者、經(jīng)銷者能方便、快捷地獲得全部的綠色食品信息和產(chǎn)品，不僅自身會形成合力，更有利于市場客戶對產(chǎn)品的選擇，這對于拓展銷售市場極為有利，更能促進優(yōu)質優(yōu)價機制的形成，促進綠色食品事業(yè)的良性循環(huán)發(fā)展。