觀點提示：開展工資集體協(xié)商是一個勞資關(guān)系雙方互相博弈的過程，只有靈活運用方略和技巧，才能達到事半功倍的效果。

　　隨著經(jīng)濟改革的不斷深入，私營企業(yè)隊伍不斷壯大，勞資矛盾不斷突出。如何理順關(guān)系，解決矛盾，適應(yīng)雙方利益，實現(xiàn)雙贏，就是開展工資集體協(xié)商。工資集體協(xié)商是工資決定機制的主要形式，是企業(yè)和職工利益共享機制的核心機制。開展工資集體協(xié)商是市場經(jīng)濟發(fā)展的必然趨勢。把矛盾拿到桌面，在雙方平等的條件下，心平氣和共同協(xié)商，來解決涉及職工工資、福利等問題。依法保障職工參與工資分配和獲取合理勞動報酬的權(quán)益，實現(xiàn)勞動關(guān)系雙方互利共贏，共享改革發(fā)展成果，構(gòu)建和諧社會。

　　一、協(xié)商前期準(zhǔn)備工作和方法

　　強化理論宣傳，營造濃厚氛圍。各級工會要發(fā)揮自身優(yōu)勢，充分利用工會學(xué)習(xí)園地和宣傳陣地，以各種宣傳媒體，加大對工資集體協(xié)商的宣傳力度，把宣傳活動與工會組織開展的各類豐富多彩的活動有機結(jié)合起來，把教育引導(dǎo)與做好職工思想政治工作緊密結(jié)合起來，融宣傳教育于各類載體之中，在潛移默化中擴大工資集體協(xié)商工作的影響力。要大力宣傳工資集體協(xié)商對調(diào)動職工工作的積極性、促進企業(yè)發(fā)展的重要現(xiàn)實意義，不斷提高全社會對工資集體協(xié)商的認(rèn)識度、認(rèn)可度。進一步贏得黨政的支持，吸引廣大職工的關(guān)注和參與，營造良好的輿論氛圍。

　　推選協(xié)商代表，組織好協(xié)商隊伍。工資集體協(xié)商代表的組成成員，除了一定比例的本企業(yè)人員外，還可以聘請委托企業(yè)以外的專業(yè)人員作為本方協(xié)商代表。工會借助外部專業(yè)人員的幫助，可以提高自身協(xié)商能力。

　　做好資料搜集工作。資料準(zhǔn)備是否充分，直接關(guān)系到協(xié)商談判工作成功與否。資料搜集要有針對性，越詳細(xì)越好。

　　了解職工對工資調(diào)整的要求。工會要深入到職工中去，通過召開座談會、單獨交談、調(diào)查問卷等方式，了解職工意見和要求，掌握職工最關(guān)心、最現(xiàn)實、最直接的利益問題是什么，使協(xié)商議題在形成時充分體現(xiàn)多數(shù)職工的意愿。

　　擬定工資集體協(xié)商方案。工會根據(jù)搜集的資料和職工的要求，擬定出工資集體協(xié)商方案。包括對企業(yè)行政的反應(yīng)作出預(yù)測，并擬定應(yīng)對措施等。在擬定企業(yè)工資集體協(xié)商計劃或方案時，制定目標(biāo)非常重要。

　　二、正式協(xié)商的方法與策略

　　雙盈策略。在集體協(xié)商過程中，既要考慮職工的利益，也要兼顧企業(yè)方面的利益，要雙方共同受益。

　　重點切入策略。工會在工資協(xié)商中可以從不同角度對工資的增長幅度進行測算，在此基礎(chǔ)上準(zhǔn)備幾種方案。并從中選擇理由最充分、最有說服力，對談判最有力度方案作為工資協(xié)商的切入點，爭取滿意的結(jié)果。

　　讓步策略。工資集體協(xié)商實踐中，讓步是使協(xié)商能夠繼續(xù)進行并取得協(xié)商成功的常用策略。

　　迂回策略。協(xié)商實際是一種談判，既然是談判就不可能對每個問題的看法都一致，誰都不肯讓步，各持己見，使協(xié)商陷入“僵局”。為避免此局面,要及時啟動替代方案，來達到相同的目的，這就是迂回策略。

　　借用第三方策略。以有關(guān)問題請示政府勞動部門或上級工會，讓勞動部門或上級工會講話，促成問題解決。

　　留有余地的策略。對勞方來說，留有余地一是體現(xiàn)在勞方的增資建議書里，二是體現(xiàn)在整個協(xié)商過程中。如果是勞方提出年度工資增長建議，建議中的增資比例一定要留有余地，給協(xié)商留有一定的空間。

　　三、整合工會資源，突出工會重點

　　要切實加強組織領(lǐng)導(dǎo)。爭取黨政重視，及時向黨組織匯報，向企業(yè)行政通報，積極爭取企業(yè)黨政對工資集體協(xié)商工作的支持。

　　要結(jié)合重點工作推進。根據(jù)實際制定出推動工資集體協(xié)商建制的目標(biāo)規(guī)化，將工資集體協(xié)商工作與貫徹實施《勞動合同法》有機結(jié)合，推進集體合同制度，加強職代會制度建設(shè)，創(chuàng)建勞動關(guān)系和諧活動等重點工作有機結(jié)合起來，有效整合工會內(nèi)部資源，抓好工資集體協(xié)商工作。

　　四、要加強自身建設(shè)，提升協(xié)商水平

　　通過舉辦工資集體協(xié)商研討會，深入分析研究開展工資集體協(xié)商與構(gòu)建和諧勞動關(guān)系推進科學(xué)發(fā)展，促進和諧社會關(guān)系。

　　注重文化交流、學(xué)習(xí)、借鑒。加強各工會組織之間交流了解，相互學(xué)習(xí)，并借鑒發(fā)達市場經(jīng)濟國家工會開展工資集體協(xié)商談判的有益經(jīng)驗。

　　加強對工會干部和職工協(xié)商代表的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提高協(xié)商代表的整體素質(zhì)，從而適應(yīng)工資集體協(xié)商工作的要求。

　　要著力培養(yǎng)造就一支工資集體協(xié)商指導(dǎo)員隊伍，為工資集體協(xié)商的發(fā)展和覆蓋，提供高效可靠人才。

　　五、確保工資集體合同如期生效

　　根據(jù)《工會法》的規(guī)定，工資專項集體合同，經(jīng)雙方代表協(xié)商一致的草案，要提交職工代表大會或者全體職工討論。并在三分之二以上職工代表或者出席半數(shù)以上職工同意情況下方可通過，并由雙方首席代表簽字，報送當(dāng)?shù)貏趧颖Ｕ闲姓块T進行登記審查。勞動保障行政部門對報送的工資專項集體合同辦理登記手續(xù)并進行合法性審查。

　　勞動保障行政部門對工資集體協(xié)議有異議的，自收到文本之日起15日將《審查意見書》送達雙方協(xié)商代表。勞動保障行政部門自收到文本之日起15日內(nèi)未提出異議的，工資專項集體合同即行生效。