原標題：勞?？蛻艚?jīng)理的3個“副業(yè)”

工人日報-中工網(wǎng)記者 柳姍姍 彭冰

入冬以來，吉林省的天氣一天冷似一天，頂著烈烈寒風，孫洪明來到延邊州敦化市官地鎮(zhèn)楊木村種糧大戶袁伯君家中，看到院子里鋪滿玉米棒芯，倆人就今年的收成和糧價熱熱乎乎嘮起了家常。

孫洪明的本職工作是一名中國農(nóng)業(yè)銀行吉林延邊敦化官地支行的農(nóng)戶客戶經(jīng)理，從業(yè)30年來，他用雙腳丈量山間地頭，足跡遍布當?shù)?5個行政村、108個自然屯，累計為3800余戶農(nóng)戶發(fā)放貸款1.5萬筆、金額6.9億元，為農(nóng)村致富引入了金融“活水”，先后榮獲了全國五一勞動獎?wù)?、吉林省特等勞動模范等榮譽稱號。

“農(nóng)技專家”

“去年從立春到谷雨幾乎沒有雨雪天氣，當時我就判斷會有夏澇和倒春寒，所以每次下鄉(xiāng)，我都會建議老鄉(xiāng)們盡量選能抗寒的品種。”說到種地技巧，“農(nóng)技專家”孫洪明頭頭是道。

官地鎮(zhèn)位于吉林省延邊朝鮮族自治州敦化市東部，是敦化最大的產(chǎn)糧基地?；诋?shù)貙嶋H需要，農(nóng)行吉林分行深入實施“鄉(xiāng)村深耕計劃”，想方設(shè)法將金融服務(wù)延伸到農(nóng)民家門口。

“在農(nóng)村地區(qū)做信貸工作，一定要熟悉農(nóng)業(yè)，懂農(nóng)民，才能為農(nóng)民做事。老鄉(xiāng)的家庭情況、生產(chǎn)情況，農(nóng)作物的生產(chǎn)周期、家畜的養(yǎng)殖周期，農(nóng)副產(chǎn)品的流通情況和價格波動等等都得了解，不然怎么能和老鄉(xiāng)們搭上話，怎么能計算出合理的貸款額度？”孫洪明說。

孫洪明常常利用休息時間，通過走訪村委、糧站、獸醫(yī)站，練就“真把式”，為做好金融服務(wù)和防范金融風險打下了好底子。

“農(nóng)情顧問”

從1萬元到幾十萬元，這些年，孫洪明經(jīng)手的農(nóng)戶貸款從沒有造成過資金損失，這讓他成為了業(yè)界的榜樣人物。對此，他的訣竅就是用心和堅守原則。

每個工作日上午，忙完辦公室業(yè)務(wù)后，孫洪明都會雷打不動地走村入戶做農(nóng)戶信息建檔工作。

山高路遠、交通不便，有時他會寄宿農(nóng)戶家，“有的村子，狗都認識我了。”孫洪明呵呵一笑：“我還特別喜歡到各個村里的小賣店待著，那里就是信息集散地，有些走訪無法了解到的信息往往都能在老鄉(xiāng)們的閑聊中無心插柳?！?/p>

宛如“農(nóng)情顧問”一般的孫洪明不僅詳細記錄下老鄉(xiāng)家的實際情況，還能基本摸清他們的性格特點，了解他們適合發(fā)展什么產(chǎn)業(yè)，有沒有干事創(chuàng)業(yè)的長勁兒。

孫洪明告訴記者，他在工作中總結(jié)出一套“望、聞、問、切”信貸四步工作法，讓農(nóng)戶貸款放得出、收得回。多年來，村民習慣把孫洪明當成“自家人”，趕上春耕、秋收或者做個買賣、蓋個新房，都會聽聽他的意見。

孫洪明的用心讓他對108個自然屯的農(nóng)戶了如指掌，也讓他成為了農(nóng)戶們的貼心人。不過，在涉及原則問題時，這位和藹可親的“老大哥”會“六親不認”，對不符合貸款發(fā)放條件卻想用好處換貸的也一律嚴詞拒絕。

“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”

惠農(nóng)貸款歸根結(jié)底是要幫農(nóng)民發(fā)展好產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)增收致富。在開展農(nóng)戶貸款業(yè)務(wù)時，孫洪明不僅能精準測算農(nóng)戶是否適合貸款、貸多少款，還會設(shè)身處地利用自己的眼界和掌握的信息為農(nóng)戶創(chuàng)業(yè)提供合理化建議。

村民劉玉龍想開一家賣種子化肥的商店，找孫洪明貸款，詳細了解情況后，孫洪明幫他提交了申請，商店順利開起來了，可經(jīng)營一直不見起色。

抱著試試看的心態(tài)，劉玉龍再次求助孫洪明。孫洪明二話不說幫著做市場調(diào)研，分析當?shù)氐霓r(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)、農(nóng)民需求，連如何應(yīng)對市場競爭都替他考慮到了?！拔艺娌恢栏少I賣有這么多門道，是孫經(jīng)理的指點讓我打開了門路，生意也越做越好。”如今，劉玉龍每年純收入超40萬元，他又繼續(xù)從農(nóng)行貸款成立了甜玉米合作社，帶動村里人一起搞種植。

“2008年開始做玉米收購，開始我們不敢多投入，摸索著干，孫經(jīng)理經(jīng)常來我家，和我拉家常，分析市場行情，還幫助我辦理了貸款。通過幾年的經(jīng)驗積累，到2017年我家就正式建廠，同時也上了各種設(shè)備和烘干塔，現(xiàn)在年收玉米達到3萬多噸?！贝迕翊考t說。

孫洪明耐心地幫助村民選擇適合的貸款規(guī)模、種類，從農(nóng)戶小額貸款到農(nóng)村個人生產(chǎn)經(jīng)營貸款，幫助49戶建檔立卡貧困戶脫貧，帶動2800余戶農(nóng)民走上發(fā)家致富路。