羅永浩直播帶貨首秀，嘮嗑3個小時，賣了1億多元。我的一個朋友盯了全程，一件沒搶到。她要買東西的理由聽來有些奇葩：“羅永浩創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷太‘悲慘’，我就是想支持他�！�
疫情之下，多個產(chǎn)業(yè)“云復(fù)工”、消費者“云購物”，助推全民搞起了直播。薇婭賣起了火箭，縣長們親自出馬推銷土特產(chǎn)，路人甲也坐在地頭上賣蔬菜……然而，由于這陣風(fēng)刮得太快，又夾帶著夸大宣傳、私下交易等新問題，人們開始懷疑，這陣風(fēng)還能刮多久？
主播們扯著嗓門大聲吆喝，確實讓人擔(dān)心有喊啞的一天。但透過表象，直播帶貨火熱有其內(nèi)在邏輯。
首先，技術(shù)的進步催生了直播帶貨。有了智能手機，才能做直播；網(wǎng)速夠快，才能不掉線；畫質(zhì)夠清晰，體驗才更真實。
其次，還得有基礎(chǔ)設(shè)施配套。比如物流。前段時間，我在網(wǎng)上買了一箱芒果，由于疫情，快遞慢了幾天，到貨時，芒果已經(jīng)發(fā)黑不能吃了。可見，沒有物流，直播帶不起貨來。
再有，有人賣還得有人買。當(dāng)下，移動互聯(lián)網(wǎng)正在改變?nèi)藗兊纳罘绞胶拖M習(xí)慣，人們社交、購物都已離不開手機。商家在手機里想掙錢的辦法，直播火了一段時間后，利用“直播+電商”來掏我們的腰包，順理成章。
于是，“口紅一哥”李佳琦5分鐘賣出1.5萬支口紅，“直播一姐”薇婭在2018年收獲了27億元的銷售額，一眾明星也加入直播帶貨行列，這放大了直播帶貨的聲量。
數(shù)據(jù)顯示，直播電商的規(guī)模在2016年開始的3年之內(nèi)就增長到了電視購物10倍以上的體量；2019年直播電商市場規(guī)模已達4338億元，預(yù)計今年行業(yè)總規(guī)模還將擴大。
認(rèn)真觀察體驗后，我發(fā)現(xiàn)，直播帶貨作為一種模式創(chuàng)新，實際是在盡力解決以往網(wǎng)購中存在的一些痛點。比如，羅永浩賣一款辦公椅時，讓同事坐在椅子上體驗給大家看，挨個部位介紹椅子的功能——這跟線下大賣場銷售員的推銷方式?jīng)]有什么不同，只是地點搬到了直播間里。而直播解決了以往網(wǎng)購中存在的體驗感差的問題。
從實體店購物到網(wǎng)絡(luò)購物，再到直播帶貨，每一種方式都是時代的產(chǎn)物，也都在努力解決過往買賣中的痛點。網(wǎng)絡(luò)購物擺脫了實體店購物空間、時間的限制，直播帶貨在保持即時優(yōu)勢的同時，又在努力跟線下體驗逐步趨近。移動互聯(lián)網(wǎng)讓買賣方式的更迭速度變快，但交易的本質(zhì)沒有變，買賣雙方的初衷沒有變——賣家想多賣貨，買家想買物美價廉的商品。
中消協(xié)的調(diào)查顯示，消費者選擇觀看直播最主要的原因是想了解某一商品的詳細(xì)信息和商家做活動的優(yōu)惠信息。
所以，“全網(wǎng)最低價”成了主播們的口頭禪。而火爆直播間的“OMG，買它”聽起來新鮮，本質(zhì)上其實是線下服裝店里“這衣服你穿顯瘦”的進化版。消費者在“買它”的鼓動下豪爽下單，跟聽到“這衣服你穿顯瘦”的贊美后買單有著一樣的快感。
消費升級趨勢下，人們越來越注重購物體驗。這幾年，很多線下賣場通過打造IP等方式，將流失的消費者給奪了回去。未來，直播帶貨或許將被體驗感更強的VR購物取代，或許多種購物方式并存。所以，何必在意直播帶貨這陣風(fēng)究竟能吹多久？消費者要的是好商品、好體驗，哪家強就選哪家。
作為新生事物，直播帶貨出現(xiàn)的新問題需要直面，有關(guān)部門也在加強監(jiān)管。不妨以更包容的態(tài)度鼓勵這種創(chuàng)新，審美疲勞的消費者也需要供給側(cè)不斷創(chuàng)新的刺激。
當(dāng)看到老家的縣長用“六安普通話”在直播間里賣“黃芽茶”時，我點了個贊——畢竟，這背后是茶農(nóng)的辛勤勞動成果以及每家好幾口人的生計。
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