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“肉推”營(yíng)銷中的“脫”字訣為何不靈?
劉文濤
//agustinmoreno.com2016-07-11來(lái)源: 紅網(wǎng)
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  8日下午,在望京SOHO噴泉附近又現(xiàn)“肉推”營(yíng)銷,數(shù)十名男子赤裸著上半身現(xiàn)身,但現(xiàn)身不久就被一名路過(guò)的老大爺阻止,稱這樣的舉動(dòng)實(shí)在傷風(fēng)敗俗。策劃此場(chǎng)肉推的是一家網(wǎng)絡(luò)公司。據(jù)記者了解,這已經(jīng)是繼斯巴達(dá)勇士、比基尼美女之后,北京出現(xiàn)的第三起肉推事件。(7月9日中國(guó)網(wǎng))

  從營(yíng)銷學(xué)的角度來(lái)說(shuō),“肉推”營(yíng)銷是在“獸獸門”啟發(fā)下事件營(yíng)銷策略的低級(jí)變種。與傳統(tǒng)的廣告相比,事件營(yíng)銷是一種較為高端的營(yíng)銷手段,需要精巧的策劃和設(shè)計(jì),需要制造或借助新聞事件,吸引公眾眼球,并通過(guò)媒體傳播以達(dá)到預(yù)期的宣傳目的。但隨著一些不擇手段的“先驅(qū)者”的“成功”探索,這個(gè)頗講究情境應(yīng)變的營(yíng)銷手法被簡(jiǎn)化為了一個(gè)爛俗的套路:大念“脫”字訣,也就是人們常說(shuō)的賣肉吸睛!矮F獸門”尚且有炒作策略和經(jīng)濟(jì)效應(yīng)上的考量,而這個(gè)套路則是完全的簡(jiǎn)單粗暴,無(wú)遮無(wú)攔,如此便有了這番挑戰(zhàn)公眾底線的“肉推”鬧劇。

  帶有媚俗色彩的直播平臺(tái)的興盛實(shí)實(shí)在在地證明:在注意力能夠迅速變現(xiàn)的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)背景下,一切商業(yè)博弈在本質(zhì)上不過(guò)就是“注意力”之爭(zhēng),而搶奪注意力的絕佳手法就是“敢脫、無(wú)底線”。這個(gè)只符合網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的邏輯造成了一些企業(yè)對(duì)于現(xiàn)實(shí)社會(huì)公德底線的錯(cuò)判,他們幼稚地認(rèn)為現(xiàn)實(shí)社會(huì)已經(jīng)開放到了能夠包容“淫亂荒唐”的地步,眾目睽睽之下念起了“脫”字訣。

  殊不知,現(xiàn)實(shí)社會(huì)與網(wǎng)絡(luò)空間雖然都屬于公共場(chǎng)合,但二者在群體結(jié)構(gòu)上卻存在著巨大的差異,F(xiàn)實(shí)社會(huì)的公共場(chǎng)合有著多元的人群構(gòu)成,形形色色的人穿梭在街頭,有開放的青年,也有保守的老者和懵懂的孩子;而網(wǎng)絡(luò)空間的群體結(jié)構(gòu)則有著“物以類聚,人以群分”的特點(diǎn),雖然也是開放的,但卻有主觀取舍的成分,傳統(tǒng)的老人絕不會(huì)在直播平臺(tái)里閑逛。群體結(jié)構(gòu)的差異必然會(huì)造成審美取向上的不同。這就意味著在網(wǎng)絡(luò)空間小群體中靈驗(yàn)的“脫”字訣必然會(huì)觸碰到現(xiàn)實(shí)社會(huì)大多數(shù)民眾的審美底線,招罵招打也就在情理之中了。

  “肉推”營(yíng)銷中“脫”字訣不靈驗(yàn)的另外一個(gè)原因在于現(xiàn)實(shí)社會(huì)的營(yíng)銷難以實(shí)現(xiàn)注意力的迅速變現(xiàn)。植入式營(yíng)銷、粉絲的狂熱打賞都是網(wǎng)紅變現(xiàn)的有效方式,但這些方式并不適應(yīng)于現(xiàn)實(shí)社會(huì)的商品或服務(wù)的推銷。從搶奪注意力的角度來(lái)說(shuō),“肉推”營(yíng)銷確實(shí)能夠制造社會(huì)輿論事件,收獲瘋狂地傳播速度和巨大的社會(huì)關(guān)注,但這種傳播和關(guān)注只會(huì)停留在公眾的談資或輿論場(chǎng)的譴責(zé)之中,不僅不會(huì)轉(zhuǎn)化為實(shí)質(zhì)性的銷售,反而會(huì)嚴(yán)重?fù)p害企業(yè)形象。

  因而,奉勸那些喜歡劍走偏鋒的企業(yè),還是收起不靈驗(yàn)的“脫”字訣,老老實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品才是關(guān)鍵。

 

 

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