新冠肺炎疫情在全球蔓延,重創(chuàng)國際貿(mào)易。一季度,我國貨物貿(mào)易出口值同比下降11.4%。日前召開的中共中央政治局會議提出,要支持企業(yè)出口轉內(nèi)銷。

　　顯然,當前擺在外貿(mào)企業(yè)面前的,就是要統(tǒng)籌好國內(nèi)、國際兩個市場,在條件成熟的條件下,更需瞄準國內(nèi)市場,將產(chǎn)業(yè)鏈向國內(nèi)轉移,對沖疫情對其發(fā)展帶來的不利影響。但也要認識到,“轉”不僅表現(xiàn)在市場場域的切換,更體現(xiàn)在服務對象的轉變,絕非是一轉了之,或是為轉而轉,尤其需要做足前期功課,對市場調(diào)查、用戶需求、政策要求等都要做到心中有數(shù)。所謂認清形勢,方可有的放矢。

　　出口轉內(nèi)銷,是應對當前疫情之下全球經(jīng)濟被動形勢的重要舉措。疫情導致很多國家工廠停擺、交通受阻,我國對外產(chǎn)業(yè)鏈也受到嚴重影響,特別是一些外貿(mào)企業(yè)面臨著訂單取消或者減少的不利局面,持續(xù)維護好外貿(mào)企業(yè)的生產(chǎn)和發(fā)展,就不得不拓展新的路子,以對沖全球疫情帶來的沖擊。當然,不是說全球產(chǎn)業(yè)鏈受阻,就一刀切地轉內(nèi)銷,而是應在盡力維護好外貿(mào)基本“盤子”的同時,根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品特性、消費者需求,以及市場特點等作出綜合判斷,分類施策,推動出口有序向內(nèi)銷切換。

　　出口轉內(nèi)銷,還應在市場服務上多提供幫助。就目前市場來看,相比高技術型外貿(mào)企業(yè),服裝、紡織等勞動密集型企業(yè)尤其面臨海外訂單減少、增長乏力、庫存積壓、現(xiàn)金流不暢等棘手問題,轉內(nèi)銷需求顯得更為迫切。但一些外貿(mào)企業(yè)也有著出于成本、品牌競爭力等方面的擔憂,不想轉、不敢轉、不愿轉一定程度存在。這就要求,不論是政府部門,還是市場方面,都應該對轉內(nèi)銷持開放態(tài)度,以更加優(yōu)質(zhì)的政策服務和市場引導,營造出企業(yè)公平競爭的市場環(huán)境。譬如,在稅制銜接方面,就需要財稅、海關、商務等部門共同研究破題,可適當作出一定讓利,讓外貿(mào)企業(yè)在國內(nèi)市場輕裝上陣,在豐富市場資源的同時,進一步激發(fā)消費潛力。

　　出口轉內(nèi)銷,外貿(mào)企業(yè)同樣需要在精細化服務上練強“內(nèi)功”。外貿(mào)企業(yè)從國外市場切換到國內(nèi)市場,最直接的變化,便是客戶群體的變化。產(chǎn)品能否很好地與市場對接,能否與國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈有機銜接,最根本的還要看消費群體的消費習慣,以及對產(chǎn)品的認可度。能夠做到以質(zhì)取勝,消費者自然就會用腳投票,不愁缺少市場。這就要求,外貿(mào)企業(yè)需在產(chǎn)品加工工序、工藝、營銷、文化表達等方面作出同步優(yōu)化,以更加符合國內(nèi)市場的消費需求參與市場競爭,謹防出現(xiàn)“水土不服”,造成不必要損失。就以小小的切菜工具來說,國外消費者慣用細長刀片,而國內(nèi)則是方正的菜刀。這也說明,切換市場頻道,就需要從點滴細節(jié)做起,唯有此,才有可能轉得順、轉得成。

　　出口轉內(nèi)銷,孕育著新的市場潛力,不僅能夠引導外貿(mào)企業(yè)在逆境中尋得“新機”,也有利用國內(nèi)消費市場優(yōu)化升級,提升人們多元化消費體驗,轉變消費觀念等,最終導向市場更具活力和動能。對此,各地方各部門都應做好充足的準備,加強市場指導,推出務實有效的配套政策,攜手聯(lián)動外貿(mào)企業(yè),開拓出新的更大市場空間。