線上與線下的分分合合看似難懂，但其實是各自權衡利弊之后的順勢之舉，所順的勢便是市場規(guī)律，為的正是贏得更大市場

　　朋友的新房剛裝修完，最近忙著買家具，有人給她介紹了一家名叫“美樂樂”的家居電商，既可以在線上挑款式，又可以在線下實體店現(xiàn)場體驗，與傳統(tǒng)家居賣場一比，性價比優(yōu)勢頓時顯現(xiàn)。朋友上網(wǎng)搜了一下，卻發(fā)現(xiàn)美樂樂去年年底被傳統(tǒng)家居賣場紅星美凱龍的掌門人炮轟，而前不久兩家又握手言和。這番如電視劇般的劇情讓朋友大呼看不懂。

　　線上與線下的分分合合看似難懂，但其實是各自權衡利弊之后的順勢之舉，所順的勢便是市場規(guī)律，為的正是贏得更大市場。隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來、物流體系的健全，網(wǎng)店對實體店的沖擊越來越大。2013年，在商務部監(jiān)測的3000家重點零售企業(yè)中，網(wǎng)絡購物銷售增長31.9%，增速分別比百貨店、超市和專業(yè)店高出21.6、23.6和24.4個百分點。對于家居行業(yè)來說，由于品類具有特殊性，物流運送也不方便，所以電商發(fā)展較晚。但近年來，隨著家居電商自身已發(fā)展為線上線下模式，既方便了消費者在線下體驗，價格又優(yōu)惠不少，積累了不少擁躉，漸漸讓實體店慌了手腳。

　　電商的蓬勃發(fā)展之下，線下實體店所受影響最大。就家居領域而言，賣場的經(jīng)營模式是提供平臺，吸引商家入駐，消費者購買，從中賺取租金和管理費用等。而互聯(lián)網(wǎng)的扁平化則顛覆了這一模式，家居電商通過不斷壓縮中間環(huán)節(jié)，降低渠道、運營、倉儲物流等各環(huán)節(jié)的成本，從而讓利于消費者。起步雖晚，但家居電商的規(guī)模已不容小覷，以至于去年“雙十一”時甚至有家居賣場公開抵制商家與網(wǎng)店合作。

　　可是互聯(lián)網(wǎng)大潮洶涌，抵制顯然無法成為增強線下實體店競爭力的制勝之道，線上線下融合才是大勢所趨。一方面由于實體零售業(yè)的成本不斷提高，利潤下滑，消費者被電商分流嚴重，與電商合作，既能分享其線上的流量，又可以提高用戶體驗；另一方面，電商雖然消費者流量龐大，但單純的網(wǎng)絡模式無法支撐其長遠發(fā)展。

　　因此，曾經(jīng)拒絕與電商合作的賣場大佬，旗下品牌如今已經(jīng)進駐了電商平臺；實體百貨巨頭銀泰也正與阿里巴巴全面合作，聯(lián)手打造平臺公司；京東商城與唐久便利店等連鎖企業(yè)也已經(jīng)抱起了團……這樣的互補共通，是尊重市場規(guī)律的體現(xiàn)，也使合作成為必然。從這個角度來看，如電視劇般的劇情發(fā)展也在情理之中了。