我們最大的社會效益就是配合國家大局，推動中國文化走出去。

　　企業(yè)經營要遵循藝術規(guī)律和市場規(guī)律，生產出優(yōu)質的文化產品。

　　將中國文化“人格化”地推出去，實現有溫度的文化傳播。

　　拓荒海外文化市場，賠著本、咬著牙也要堅持做下去

　　9月，我們赴美參加了2015美國中西部藝術聯盟年會，在這個美國最重要的區(qū)域性表演藝術年會之一的主流平臺上，通過承擔午餐贊助、進行民樂表演等方式傳播營銷，最終與美國方面達成超過80個商業(yè)演出模式的合作意向。

　　長期以來，中國對外文化集團公司在中國文化引進來、走出去方面，構建起了“立足國內、走向世界”的運營格局和模式，以文化貿易方式輸送中國優(yōu)秀演出產品走向國際市場，至今保持著每年演出5000余場、訪演國家50個、訪演城市超過300個、商演比例超70%的記錄，穩(wěn)居中國文化演出產品出口冠軍寶座。在中國文化走出去過程中，我們必須具備強烈的使命感，同時又要遵循市場規(guī)律。當然，兼顧社會效益和市場效益不是一件容易的事，在具體的工作中有時也會遇到困難與誘惑。

　　就內容層面而言，目前國內許多演出項目已十分成熟，但海外演出尚屬拓荒期。有時我們甚至拿賺錢的項目貼賠錢的項目，拿國內的利潤貼國外的市場。企業(yè)不可能不談經濟效益，但在義和利之間，我們將義放在利前面。

　　就市場現狀而言，歐美等發(fā)達國家的文化產品普遍受國內市場歡迎，而拉美等發(fā)展中國家的文化產品則反響寥寥。單從利潤角度考慮，我們完全可以做更加市場化的文化產品，但我們在文化部支持下，策劃運作了相當數量的非洲、拉美等國的文化交流項目。例如，借助“相約北京”藝術節(jié)的平臺，我們連續(xù)舉辦數次拉丁美洲及加勒比藝術季。雖然做這些事沒有多少利潤，但這符合我們的愿景：努力讓中國成為世界的舞臺，讓世界成為中國的舞臺。

　　我常說，中國的高鐵需要走出去，“文化高鐵”同樣要走出去。在中國對外文化傳播上，集團公司站在第一線，不是車身，而是火車頭，賠著本、咬著牙，也要堅持做下去。

　　統一兩個效益，既要具備專業(yè)能力，還要勇于創(chuàng)新

　　對我們來說，最大的社會效益就是配合國家大局，推動中國文化走出去，這要求我們在做市場時，要有意識地配合國家外交大局。9月，第二屆“絲綢之路”國際藝術節(jié)在西安舉行。作為藝術節(jié)的重點項目和開幕展覽，“絲綢之路——意會中國”國際美術展在西安當代藝術館舉辦，展出來自“一帶一路”沿線37個國家共73位藝術家創(chuàng)作的100組繪畫精品。這就是立足于國家“一帶一路”總體戰(zhàn)略布局，展示世界文化多樣性和中華文化魅力的例子。

　　在經濟效益方面，推動中國文化真正走出去，要打造強大的文化市場主體，生產出優(yōu)質的文化產品。10年前，集團公司與上海文化廣播影視集團、上海雜技團共同投資，并集成包括加拿大太陽馬戲團、美國奧斯卡頒獎晚會現場演出編導團隊等國際資源，精心打造了大型高端旅游演出項目——《時空之旅》，如今，海外觀眾占總觀眾七成左右，實現了未出國就出口。

　　社會效益與經濟效益并不矛盾。要實現社會效益和經濟效益相統一，首先要具備專業(yè)的精神和能力，要善于整合資源，把握最佳時機，降低成本，獲取收益；其次是格局要大，要胸懷全局，在更廣闊的視野上看待具體項目的社會效益和經濟效益，這樣更容易擺正位置；最后要勇于創(chuàng)新，向改革創(chuàng)新、綜合創(chuàng)新要效益。在中國文化走出去方面，我們也在積極探索，把藝術節(jié)的平臺與海外商演相結合，把一地的交流拓展為多地巡演，把一次性活動常規(guī)化，形成良性循環(huán)。例如，在兩年舉辦一屆的中國國際合唱節(jié)上，我們將合唱節(jié)與外派中國合唱團參加國際重點合唱節(jié)、藝術節(jié)活動相結合，和指揮大師研修班相結合，不僅促進了中國合唱水平的提高，進一步擴大了合唱節(jié)的影響，也獲得了更大的經濟收益。

　　在向國外輸送演出產品時，我們有一個基本標準：一定要承載中國人的價值觀。有價值觀的傳播才是有力量的傳播，國外優(yōu)秀的文化產品也都蘊含著他們的價值觀。我們的文化產品不僅要有主題思想，還要將核心價值觀用美妙的形式呈現出來。只有建立在本民族藝術特色的基礎上，并達到優(yōu)秀藝術水準和表演水平的文化作品，才真正有資格代表中國走出去。

　　進入主流市場、找到主流伙伴，推動中國文化走出去

　　在對外文化傳播方面，我們有一些經驗可供分享。

　　首先，要借助主流渠道、找到主流伙伴、進入主流市場，推動中國文化走出去。比如9月在美國紐約林肯中心演出的張火丁，就是借助“相約北京”藝術節(jié)的平臺，作為“相約北京”美國主賓國活動和中美人文交流機制的重點項目推向美國。在中國全方位走出去的當下，通過文化貿易方式走向世界，阻力自然也小很多。以文化貿易的方式，集成主流媒體、主流渠道、主流觀眾資源，可以為更多中國優(yōu)秀文化產品進入主流市場創(chuàng)造便利條件。

　　其次，將中國文化“人格化”地推出去。比如，赴美演出的張火丁就是京劇文化的人格化化身，我們希望通過塑造她的形象，推廣我們的戲曲文化。文化傳播有個特性就是“people to people”（人對人），這種傳播是帶著溫度的。一切圍繞著人，做好“人格化”、品牌化傳播，顯得尤為重要。再次，掌握藝術規(guī)律和市場規(guī)律。一方面，要選取最合適國際舞臺的中國藝術門類產品，另一方面，要研究不同國家、不同地區(qū)的市場規(guī)律。

　　進一步堅定觀念，完善人才激勵機制，也很重要。對外文化交流要求相關人才既具備外語技能又具備專業(yè)素質。近些年來，我們的工作核心之一就是培養(yǎng)和鍛煉一支專業(yè)化的人才隊伍。通過物質和精神方面的激勵機制，以事業(yè)留人，以專業(yè)留人，以溫暖留人。

　　此外，在對外文化交流項目的選擇和社會效益的量化考核標準方面，我們也探索出了一套有效的標準與考核方式。在選擇項目時我們堅持3個標準：第一是考慮其社會效益和社會影響；第二是考慮項目的可持續(xù)性；第三是考慮項目的延展性，好的項目一定要有可延展的空間，可以獲得良好的經濟收益。在社會效益的量化考核上，針對演出和展覽方面，我們也有自己的標準：第一，看現場的觀眾數量；第二，看現場觀眾中當地主流觀眾所占比例；第三，看當地主流媒體的報道；第四，看活動結束后的延伸效應，有沒有與此相關的后續(xù)活動。（稿件采寫：王玨 管璇悅，欄目統籌：肖家鑫）