看似自利的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷改善人們生活的境況，推動(dòng)了人類社會(huì)的發(fā)展。

　　對(duì)于人是自利還是利他，就像性本善還是性本惡一樣，歷來爭(zhēng)議不斷。有人說，人就是自利的，天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往，更不用說“人不為己，天誅地滅”。人的利他行為可以看成是利己行為的一種延伸，比如幫助別人是為了受到贊揚(yáng)或讓人尊敬。也有人說，人是利他的，只有這樣，才會(huì)形成夜不閉戶路不拾遺的社會(huì)。當(dāng)然，作為一種道德規(guī)范，利他自然是一個(gè)正常社會(huì)所崇尚的，也是應(yīng)該大力倡導(dǎo)的，這里的利他是一種應(yīng)然。但是作為一種制度的設(shè)計(jì)，如果把利他作為一種實(shí)然的出發(fā)點(diǎn)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)難以為繼。

　　看過李汝珍《鏡花緣》的，都知道書中有一個(gè) “禮樂之邦”君子國。在君子國的市場(chǎng)交易中，人人利他，賣主力爭(zhēng)是要付上等貨，受低價(jià)；買主力爭(zhēng)的是要拿次等貨，付高價(jià)。一名隸卒去市場(chǎng)上買物：隸卒手中拿著貨物道：“老兄如此高貨，卻討這般低價(jià)，教小弟買去，如何能安！務(wù)求講價(jià)加增，方好遵教。若再過謙，那是有意不肯賞光交易了�！�

　　買貨人答道：“既承照顧，敢不仰體！但適才妄討大價(jià)，已覺厚顏，不意老兄反說貨高價(jià)賤，豈不更教小弟慚愧？況貨并非‘言而無價(jià)’，其中頗有虛頭。俗云‘漫天要價(jià)，就地還錢’。今老兄不但不減，反要增加，如此克己，只好請(qǐng)到別家交易，小弟實(shí)難遵命�！�

　　只聽隸卒又說道：“老兄以高貨討賤價(jià)，反說小弟克己，豈不失了‘忠恕之道’？凡事總要彼此無欺，方為公允。試問哪個(gè)腹中無算盤，小弟又安能受人之愚哩�！闭劻嗽S久，賣貨人執(zhí)意不增。隸卒賭氣，照數(shù)討價(jià)，拿了一半貨物。剛要舉步，賣貨人哪里肯依，只說“價(jià)多貨少”攔住不放。路旁走過兩個(gè)老翁，作好作歹，從公評(píng)定，令隸卒照價(jià)拿了八折貨物，這才交易而去。

　　按照君子國的利他規(guī)則，買方說自己買的東西太便宜了，于是拼命抬高價(jià)格，說你賣的東西這么好，怎么才賣100元，我給你200元。而賣方則說，我賣的就是比人家的差，不值你說的那么多錢，這樣吧，50元給你。如此循環(huán)往復(fù)，并且以利他的名義一個(gè)壓價(jià)，一個(gè)抬價(jià)，爭(zhēng)執(zhí)不下，其最結(jié)果要不就是賣方無償把自己的東西送給對(duì)方，而買方則以最高的價(jià)格買下物品，如此永遠(yuǎn)沒有一個(gè)雙方接受均衡點(diǎn)，買賣不成，交易無果，還相互指責(zé)對(duì)方。如果交易能夠進(jìn)行，那么君子國所有的消費(fèi)者其實(shí)不過都是白吃白拿的偽君子。當(dāng)然，這樣的君子國在現(xiàn)實(shí)中不存在。

　　如果換一種方式，在一個(gè)公平的市場(chǎng)里，人們都是以自利的目的來討價(jià)還價(jià)，因?yàn)槎贾雷约旱某杀�，知道自己的價(jià)格底線，也就是說，通過平等自愿的討價(jià)還價(jià)，雙方都可找到一種價(jià)格均衡點(diǎn)，直到雙方滿意，交易自然達(dá)成。

　　這里要明白，人們?yōu)槭裁匆M(jìn)行交易，不就是為了更好地改善自己的境況，用較低的錢來換取盡可能多的物品，因?yàn)橛辛吮容^優(yōu)勢(shì)，有了勞動(dòng)分工，才能把多余的物品拿到市場(chǎng)上進(jìn)行交易，其出發(fā)點(diǎn)就是從自利角度出發(fā)，通過交易增加雙方的利益，否則誰還會(huì)勞神費(fèi)事去市場(chǎng)交易。

　　這樣看來，君子國以利他為出發(fā)點(diǎn)的規(guī)則制定，不但不會(huì)促成交易，反而還會(huì)引起無休止的爭(zhēng)執(zhí)，結(jié)果與其規(guī)則制定的初衷相背離。反而是以自利為目的交易，因談判具有雙方同意的均衡點(diǎn)，反而能達(dá)成雙方滿意的結(jié)果。

　　這就是千百年來市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形成的基礎(chǔ)，經(jīng)濟(jì)人的概念就是人是理性的，也是自利的。這正是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)之父亞當(dāng)·斯密發(fā)現(xiàn)的秘密，他在《國富論》中說，“每個(gè)人都在力圖應(yīng)用他的資本，來使其生產(chǎn)品能得到最大的價(jià)值。一般來說，他并不企圖增進(jìn)公共福利，也不知道他所增進(jìn)的公共福利是多少。他所追求的僅僅是他個(gè)人的安樂，僅僅是他個(gè)人的利益。在這樣做時(shí)，有一只看不見的手引導(dǎo)他去促進(jìn)一種目標(biāo)，而這種目標(biāo)決不是他所追求的東西。由于追逐他自己的利益，他經(jīng)常促進(jìn)了社會(huì)利益，其效果要比他真正想促進(jìn)社會(huì)利益時(shí)所得到的效果為大”。正是這只看不見的手，廚師不斷磨練他的廚藝，推出精美的佳肴，并不只是為了滿足顧客的口福，而是出于自利收獲更多的利潤。反而是為了他的自利，致使大眾能不斷享受到他的美味菜肴�？此谱岳氖袌�(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷改善人們生活的境況，推動(dòng)了人類社會(huì)的發(fā)展。

　　從應(yīng)然上，道德上的利他行為值得推崇，從實(shí)然上，經(jīng)濟(jì)學(xué)上的自利分析值得肯定。只有區(qū)別對(duì)待，才不至于鉆進(jìn)牛角尖，也不至于走進(jìn)死胡同。（作者系湖南文化學(xué)者）