“請(qǐng)成龍做廣告要花1000多萬(wàn)元，自己做廣告一分錢不用花！”這幾天，格力電器董事長(zhǎng)兼總裁董明珠的一席話引起了人們的興趣。這提醒了人們，之前被成龍大哥一招一式畫出的“好空調(diào)格力造”的廣告語(yǔ)似乎已經(jīng)消失了很久，取而代之的則是由董明珠親自上陣與萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林合演的一段“空調(diào)不用電”的廣告。

    有人說董明珠太摳了，在廣告中出現(xiàn)的另外一位萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林也沒花錢。廣告片的風(fēng)格簡(jiǎn)明而霸氣——王健林問董明珠格力中央空調(diào)是否不用電費(fèi)，董明珠回答稱“是的，用太陽(yáng)能”，王健林隨即欣喜地表示：“那我每年可以節(jié)約電費(fèi)10億元”。

    董明珠把自己親自上陣做代言的原因歸結(jié)于“可以節(jié)約成本”，她甚至認(rèn)為，動(dòng)輒花幾千萬(wàn)元請(qǐng)一個(gè)明星代言“是一種浪費(fèi)”。在筆者看來(lái)，董明珠此舉不僅省錢，而且是超值，更是順應(yīng)潮流的時(shí)髦做法，她才是格力電器的“最佳代言人”。

    據(jù)報(bào)道，格力與成龍的合作終止完全是正常的合作期滿，并不存在是誰(shuí)對(duì)誰(shuí)不滿意的問題。不可否認(rèn)的是，隨著明星的私生活曝光程度增高，找明星代言漸有不可控的趨勢(shì)。

    曾經(jīng)，第一季中國(guó)好聲音剛播完時(shí)，李代沫火了，蘇寧第一個(gè)簽下他做代言，李代沫的廣告在地鐵里抬頭可見。李代沫吸毒被抓后，蘇寧立刻把他的廣告全線下線，另一位找他代言的聯(lián)想也是同樣做法。雖然在合同中一定有關(guān)于明星發(fā)生此類事件的賠償方案，但對(duì)于企業(yè)來(lái)說，損失錢是小事，更虧的是廣告投入白瞎，宣傳步伐被打亂，企業(yè)形象跟著墜落——這找誰(shuí)說理去？！

    另一方面，各種財(cái)富排行榜、中國(guó)年度經(jīng)濟(jì)人物等各種各樣的排名、評(píng)比把企業(yè)家推向了公眾，公眾熟悉了企業(yè)家創(chuàng)辦企業(yè)的奮斗經(jīng)歷。中國(guó)企業(yè)家再也不是西裝革履坐在大班椅上，拿著筆要簽合同那類千篇一律的模樣了。他們有了形象和風(fēng)格，潘石屹愛喝果汁，俞敏洪有些“山炮”，周鴻祎愛打嘴仗，他們的形象已經(jīng)被公眾所熟悉。這為企業(yè)家代言奠定了基礎(chǔ)。

    雖然說，企業(yè)老總代言自己產(chǎn)品難免是王婆賣瓜，但誰(shuí)又有王婆那樣了解自己的瓜呢？從銷售一線干上來(lái)的董明珠脫口而出空調(diào)的所有性能，代言的明星卻對(duì)代言產(chǎn)品了解甚少，董明珠能為產(chǎn)品的安全負(fù)責(zé)，明星往往都沒去過生產(chǎn)線，這使得明星代言很難具有說服力。相比明星那張PS后完美的臉，董明珠眼神中流露出的堅(jiān)定和不妥協(xié)更能打動(dòng)人。

    還有一個(gè)問題是，正在懷孕的小S代言母嬰產(chǎn)品很合適，但讓身價(jià)千萬(wàn)的周杰倫去代言電動(dòng)車，就顯得莫名其妙。一瓶礦泉水，即便找來(lái)王力宏代言又能怎樣呢？也比不上瞇著小眼睛的馬云夸張地喝一口恒大冰泉更有趣——無(wú)獨(dú)有偶。前幾天阿里和恒大簽約時(shí)，馬云也不忘稱贊恒大冰泉“喝一口銷魂蝕骨”。

    越來(lái)越成熟的消費(fèi)者已經(jīng)不吃高大上的明星、大制作那一套，如今最有效的傳播風(fēng)格是“無(wú)節(jié)操、萌萌噠、戳心坎兒”，或是傳遞品牌的價(jià)值觀。只需做好這樣的廣告文案，互聯(lián)網(wǎng)上的千百萬(wàn)網(wǎng)友自然會(huì)幫助你完成推廣的任務(wù)。正如剛剛上市的聚美優(yōu)品創(chuàng)始人陳歐，他把自己化身為80后奮斗的代表，喚起了團(tuán)購(gòu)化妝品網(wǎng)站主流消費(fèi)者的共鳴。

    由此不難看出，董明珠是聰明的，她把人們對(duì)她能干的印象轉(zhuǎn)移到對(duì)產(chǎn)品的信任。這筆賬一算清，相信在未來(lái)的廣告業(yè)，企業(yè)家親自上陣是比高價(jià)請(qǐng)明星更常見的選擇。