近日，筆者在采訪過程中遇到了兩個小插曲，都與瓊中蜂蜜有關(guān)。一是海口鄧女士想購買一些純正的瓊中土蜂蜜，卻不知道哪里有賣；一是游客龔女士在瓊中游玩時，偶遇男子推銷蜂蜜，不料卻買到摻假蜂蜜。一邊是消費(fèi)者對原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的求而不得，一邊卻是魚目混珠的蜂蜜市場，這折射出瓊中蜂蜜在銷售中存在的窘境。

　　長期以來，“熟客”經(jīng)濟(jì)是瓊中蜂蜜的主要銷售渠道。老蜂農(nóng)告訴筆者，在取完蜜后，他們往往還需去超市買玻璃瓶，再將蜂蜜賣給熟人，而消費(fèi)者想要買到純正的瓊中蜂蜜，也得找關(guān)系托熟人。模糊的銷售渠道、錯位的供應(yīng)關(guān)系，讓瓊中蜂蜜長期陷入銷售怪圈，不僅交易量少，且難以進(jìn)入主流市場，形成品牌效應(yīng)。而瓊中蜂農(nóng)王榮堂則另辟蹊徑，憑借一臺智能手機(jī)、一個微信賬號，月售800斤蜂蜜，其中20%銷往省外。王榮堂的獨到經(jīng)驗值得推廣，更值得深思。

　　互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)作為一種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，為傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通方式注入了變革的力量，當(dāng)阿里、京東等電商紛紛下探農(nóng)村市場時，“農(nóng)村版”微商也異軍突起，成為農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的一個重要線上渠道。基于社交屬性進(jìn)行熟人交易是“農(nóng)村版”微商的本質(zhì)，“農(nóng)村版”微商的大肆擴(kuò)張，也與其基于社交媒體的“分享式”銷售模式關(guān)系密切。蜜蜂是怎么長大的？它是如何采蜜的？蜂農(nóng)是如何取蜜的？當(dāng)蜂民將采蜜的每一個環(huán)節(jié)拍照分享在朋友圈時，每一個顧客仿佛都親身經(jīng)歷了蜂蜜從“花間到舌尖”的全過程，自然生出一種信任感，而這正是其他銷售渠道無法比擬的。

　　但也要看到，這種“農(nóng)村版”微商還存在著供應(yīng)鏈不完善、產(chǎn)品包裝不統(tǒng)一、監(jiān)管難等問題。同時，要想打破“熟人圈”這一樊籠，規(guī)模化營銷瓊中蜂蜜，還必須要進(jìn)行資源整合和品牌塑造。筆者認(rèn)為，相關(guān)政府部門可以嘗試建立“農(nóng)戶（專業(yè)合作社）+網(wǎng)商”的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化體系，將蜂農(nóng)納入專業(yè)合作社，實行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一倉儲、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一物流、統(tǒng)一包裝的模式，讓瓊中蜂蜜“化零為整”抱團(tuán)出擊，打開銷路更打響品牌。

　　此外，政府部門還可以通過資金、物流、技術(shù)、人才等方面的投入，加強(qiáng)對農(nóng)村微商主體的培育。如資金方面，可通過組織銀企對接會，了解微商主體融資需求；物流方面，可建配送中心，整合鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村一級配送力量，優(yōu)化農(nóng)村物流網(wǎng)絡(luò)；技術(shù)方面，可吸引本地優(yōu)秀青年創(chuàng)業(yè)，充實微商隊伍，等等。只有健全政府推動體系，形成“政府+微商”的合力，才能真正打通瓊中蜂蜜的品牌化之路。