11月12日下午，聯(lián)想控股高級副總裁陳紹鵬一臉笑容地站在鏡頭前，叫賣著即將上市的“褚橙柳桃”水果組合�！榜页取笔窃�(jīng)的云南煙王、紅塔集團原董事長褚時健二次創(chuàng)業(yè)的成果，“柳桃”則是柳傳志麾下的聯(lián)想控股“涉農(nóng)”后推出的又一款水果產(chǎn)品。雖然5斤“褚橙”和5斤“柳桃”的打包價超300元，但“褚橙柳桃”并不愁賣。（11月14日第一財經(jīng)日報）

    “褚橙柳桃”引發(fā)熱議、受到追捧，帶給人們諸多思考。

    “褚橙柳桃”不愁賣，一個重要原因在于，這兩種水果背后都有特別受人關(guān)注的故事。褚時健和柳傳志，一個是寶刀未老的80多歲創(chuàng)業(yè)者，一個是中國企業(yè)教父級的人物。他們曾經(jīng)或者依然成功，在人生的谷底或高峰開始“務農(nóng)”。不論從哪個角度講，他們的經(jīng)歷本身都是一個好故事。消費者需要這樣的故事，他們在購買這些產(chǎn)品的同時，體現(xiàn)著對褚時健和柳傳志勵志故事的認同。消費者買的是水果，吃的是精神。

    “褚橙柳桃”不愁賣，還因為消費者對其質(zhì)量的信賴。這幾年，除了褚時健、柳傳志，網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊、京東商城CEO劉強東、口碑網(wǎng)創(chuàng)始人之一李治國等名人先后“涉農(nóng)”，推出了一些價格相對高昂的農(nóng)產(chǎn)品。這些農(nóng)產(chǎn)品有一個共同點，那就是產(chǎn)品質(zhì)量與個人與公司的名譽、信用緊緊捆綁在一起，為此他們格外在意質(zhì)量細節(jié)。據(jù)報道，褚時健最初幾年種的橙子味道偏酸，他就穿著破圓領(lǐng)衫，扛著鋤頭，滿山轉(zhuǎn)悠，常常是在一棵樹下，剪樹枝，開會討論，來年看掛果，再剪枝，周而復始，直到“褚橙”變得好吃……在食品質(zhì)量安全屢屢成為輿論關(guān)注焦點的當下，這種對質(zhì)量細節(jié)、食品安全的苛刻追求，對社會也是一個正面示范。消費者買的是水果，吃的是安心。

    “褚橙柳桃”不愁賣，還在于它的新穎營銷。一是利用了網(wǎng)購這一當前最熱門的推廣銷售渠道；二是以名人的個人魅力和勵志概念吸引消費者，將褚時健種的橙叫“褚橙”，柳傳志種的桃叫“柳桃”，就是創(chuàng)意。去年“褚橙”剛開始銷售時，因為王石在微博上對褚時健的評論，一下子讓“褚橙”成為“勵志”的代名詞，很快賣斷貨；三是“打包銷售”，實現(xiàn)了名人“1+1大于2”的效應。消費者買的是水果，吃的是創(chuàng)意。

    不是每個人都能像褚時健、柳傳志一樣，擁有一個足夠勵志的故事，但在“褚橙柳桃”不愁賣的案例面前，我們卻能汲取多重勵志力量和啟示：無論是身處低谷還是頂峰，一樣充滿熱情地干事創(chuàng)業(yè)；面對“冷門”行業(yè)，也能找到“切入點”，憑借認真和嚴謹開拓出“富礦”；與時俱進不停步，解放思想多創(chuàng)新，跟上時代、引領(lǐng)潮流……在這個意義上，“褚橙柳桃”其實更是一個示范、一種高度、一種境界。