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玩互聯(lián)網(wǎng),如果搞不懂趨勢(shì),你就白混了,互聯(lián)網(wǎng)玩的就是趨勢(shì),最值錢的也是趨勢(shì),臺(tái)風(fēng)來(lái)了豬狗都能飛!07年的淘寶是撿錢年代,那一批加入的都賺了大錢, 09年的個(gè)人站長(zhǎng),年薪10萬(wàn)輕輕松松。10年的競(jìng)價(jià),也是撿錢的時(shí)代。13年的百度網(wǎng)盟,讓很多產(chǎn)品瘋狂。14年的微商,一個(gè)沒(méi)有營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的人都達(dá)到了人生顛覆! 而這些趨勢(shì),最多持續(xù)2年的紅利期,一般是1年后,就漸漸蕭條,然后一些大咖也就慢慢淡出圈子甚至改行,甚至賠的傾家蕩產(chǎn)! 而他們這些大咖,只是趨勢(shì)的過(guò)客,并沒(méi)有真正抓住趨勢(shì)!
10年的競(jìng)價(jià)讓民營(yíng)醫(yī)院迅速成長(zhǎng)全國(guó)開(kāi)花,由門(mén)診到醫(yī)院,再由醫(yī)院到集團(tuán);越來(lái)越多的資本把眼光投向了醫(yī)療行業(yè),競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇,除了傳統(tǒng)的高成本戶外、視頻廣告外,大部分都靠著競(jìng)價(jià)活著,以前同一個(gè)關(guān)鍵詞一個(gè)點(diǎn)擊5毛錢,現(xiàn)在同一個(gè)關(guān)鍵詞出價(jià)30塊,還不一定有展現(xiàn)量, 曾經(jīng)20個(gè)點(diǎn)可以來(lái)1個(gè)患者,現(xiàn)在500個(gè)點(diǎn)擊也必能來(lái)1個(gè)患者,每天燒幾萬(wàn),卻只消費(fèi)幾百、幾千元。
為了持續(xù)運(yùn)營(yíng)、盈利,都在想盡辦法轉(zhuǎn)移成本,出現(xiàn)了很多負(fù)面情況,莆田系風(fēng)波,百度賣吧事件、魏澤西事件,更是促使國(guó)家工商總局在7月8日發(fā)布了《互聯(lián)網(wǎng)廣告管理暫行辦法》,這是我國(guó)首部專門(mén)規(guī)范互聯(lián)網(wǎng)廣告的規(guī)章,對(duì)互聯(lián)網(wǎng)廣告的概念定義、付費(fèi)搜索廣告區(qū)分以及違法行為管轄原則等問(wèn)題予以明確規(guī)定。
重要的是,重要的是,重要的是,新廣告法將于9月1日正式實(shí)施,處于風(fēng)頭浪尖上的互聯(lián)網(wǎng)廣告巨頭百度必須做出各種整改,為此,百度于8.26日發(fā)布?xì)v史上最嚴(yán)苛醫(yī)療禁詞,這必將引發(fā)醫(yī)療行業(yè)地震!新廣告法的實(shí)施,對(duì)于用戶(廣大消費(fèi)者)來(lái)說(shuō),這也算是一件大大的喜事了,可對(duì)于我們這些運(yùn)營(yíng)人員來(lái)說(shuō),可就有點(diǎn)難受了,競(jìng)價(jià)效果越來(lái)越差,出路在何方?
2016年是粉絲經(jīng)濟(jì)年 ,你需要的是做好粉絲,做好用戶!
據(jù)微信官方公開(kāi)資料顯示,截止到2016年2月,微信用戶已達(dá)10億用戶,公眾賬號(hào)已經(jīng)超過(guò)1000萬(wàn),已成為現(xiàn)在新媒體的最大戰(zhàn)場(chǎng),獨(dú)立用戶的幾個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)都在上面,但也同樣預(yù)示著未來(lái)2年這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)不會(huì)挪移,反而會(huì)越來(lái)越激烈,用戶在奔騰,數(shù)據(jù)在上漲,如果還是采用現(xiàn)在慣用的營(yíng)銷,可能在年末你就會(huì)被淘汰了。。
微信公眾號(hào)就是超級(jí)大的魚(yú)塘,公眾號(hào)的真正價(jià)值客戶就像魚(yú)群,你要想把產(chǎn)品銷售出去,就必須擁有自己的”魚(yú)塘”,你必須收集大量的數(shù)據(jù)壯大你的魚(yú)塘。而粉絲就是魚(yú)塘里面的“魚(yú)”,魚(yú)塘里面的“魚(yú)”越多收獲就越容易。所以,微信公眾號(hào)真正的用途,就是與客戶溝通與維護(hù)的場(chǎng)所,我們需要做的就是將公眾號(hào)打造成有血有肉的“魚(yú)塘”,不要冰冷的出現(xiàn)。
微信的用戶數(shù)量之所以能在3年之內(nèi),從0增長(zhǎng)到6億多,是因?yàn)樗プ∪说男枨,人性的東西;你不能擁有微信,但是可以擁有微信的使用權(quán)。就是因?yàn)樗昧巳穗H的口碑傳播,把每個(gè)人的朋友圈子都整合起來(lái),把小魚(yú)塘整合成超級(jí)魚(yú)塘。
“我們公眾平臺(tái)也搭建了,粉絲也加了,為什么提高不了關(guān)注度,粉絲的增加速度也極為緩慢,就更別談和傳統(tǒng)的競(jìng)價(jià)、外推、優(yōu)化一樣產(chǎn)生轉(zhuǎn)化了……”的確如此,現(xiàn)在很多醫(yī)院都有自己的公眾賬號(hào),也定時(shí)每天發(fā)著圖文,不定期地更新著一些活動(dòng)信息和新聞,都想著10萬(wàn)+,咨詢XX+,然而咨詢的人卻是寥寥無(wú)幾或者很快取關(guān),效果很差。
其實(shí)想讓公眾號(hào)微營(yíng)銷在醫(yī)院這個(gè)特定的領(lǐng)域內(nèi)發(fā)揮能效不是沒(méi)有可能,關(guān)鍵在于方法的掌握和創(chuàng)新,目前就有很多案例,比較火的就是醫(yī)美行業(yè)的美容大師,在沒(méi)花一分錢廣告費(fèi)的情況下,憑借魚(yú)塘微營(yíng)銷系統(tǒng)做到每天咨詢2000+。
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