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先期認(rèn)籌、開盤時通過搖號獲得購房資格、與開發(fā)商簽訂購房協(xié)議——這是各地?zé)徜N樓盤通行的程序,但在2月27日杭州“楊柳郡”二期開盤現(xiàn)場,1400多組客戶搖號產(chǎn)生388套房源的購買者后,在簽訂購房協(xié)議前要先簽一份包括見面主動微笑問好等12條內(nèi)容的“鄰里公約”,方能進(jìn)入下一步購房程序。(3月1日澎湃新聞網(wǎng))
原本人們買房,只須有錢即行,而今“楊柳郡”的開發(fā)商,卻偏要節(jié)外生枝,弄出個“郡約”的“門檻”,這就意味著,你若想成為“楊柳郡”的“郡主”,僅有相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚不行,還得接受其為業(yè)主量身定制的“鄰里公約”。似這般對持幣購房者外加道德約束的開發(fā)商,盡管外界褒貶不一,也算是開了房地產(chǎn)營銷的先河。
據(jù)開發(fā)商自述,之所以設(shè)定這個“門檻”,意在通過“鄰里公約”的簽訂,使業(yè)主認(rèn)可其中傳遞的道德理念并身體力行,從而讓所有的業(yè)主能做到和睦相處,互幫互助。且不論僅憑一紙公約能否起到如此作用,但作為房地產(chǎn)開發(fā)商,能在追求利益最大化的同時,不忘把自己親手開發(fā)的樓盤打造成與自私、冷漠等城市病絕緣的和諧家園,其初衷無疑值得嘉許。
不過,即便業(yè)主都簽了這個公約,開發(fā)商的設(shè)想未必就能如愿:首先,根治自私、冷漠等一類城市病非一日之功,豈能靠一紙簽約就能設(shè)防?其次,“鄰里公約”并不具法律約束力,僅僅是人們聊以自律的表態(tài)而已。何況,若業(yè)主或全款,或按揭,只要經(jīng)濟(jì)手續(xù)完備,就算拒簽此公約,開發(fā)商也無權(quán)剝奪其購房權(quán)利。因此,開發(fā)商將其設(shè)定為業(yè)主購房的前置條件,顯然是不明智的。
誠然,作為一種文明倡導(dǎo),開發(fā)商讓業(yè)主簽“鄰里公約”也行,但應(yīng)冠以自愿的原則,而不是強(qiáng)制要求。若開發(fā)商真想打造心目中的夢想家園,不妨作長遠(yuǎn)打算:營銷期間,簽約也好,其他類似宣傳也好,只是一種造勢。更重要的工作是,與伺后的物管、業(yè)委會以及社區(qū)街道對接,共同擬定長期的文明家園共建規(guī)劃,并逐步落實(shí)之,這才是有別于花拳繡腿的真抓實(shí)干。
其實(shí),這些道理,開發(fā)商何嘗不懂。故筆者以為,開發(fā)商此舉,更像是一種營銷手段:在眼下住宅樓滯銷的困境下,不少開發(fā)商絞盡腦汁地促銷,而“楊柳郡”不僅暢銷,還敢于設(shè)置限定條款,這不是顯擺其樓盤品質(zhì)不同凡響么?此外,作為房地產(chǎn)開發(fā)商,能夠在打造樓盤品質(zhì)的同時,致力于追求住宅小區(qū)的文化內(nèi)涵,更是讓“楊柳郡”的無形資產(chǎn)在公眾眼中得以增值。事實(shí)上,開發(fā)商這一不著痕跡的營銷,委實(shí)給“楊柳郡”這個樓盤加分不少。
當(dāng)然,開發(fā)商這一舉動,是真心倡導(dǎo)也好,曲線營銷也好,其社會效果都是向善的。不過,如是能把簽訂“鄰里公約”作為業(yè)主自愿選項,而不是強(qiáng)制前提,就愈加合法合情合理了。若再進(jìn)一步,把“做文明業(yè)主、建文明家園”升級為公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,將這一理念貫穿于樓盤的宣傳、開發(fā)、建設(shè)、營銷乃至其后的小區(qū)規(guī)劃及物業(yè)管理中,從而讓“睦鄰公約”類似的文明建設(shè)不再僅僅停留在營銷的層面上,而是化為小區(qū)創(chuàng)建的靈魂,豈不更是業(yè)主之福么?
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