今年“雙十一”，農(nóng)村電商成為黑馬，農(nóng)產(chǎn)品銷量同比增長明顯，一些農(nóng)產(chǎn)品同比增長超過100%。

商務部等九部門聯(lián)合發(fā)布的《縣域商業(yè)三年行動計劃（2023-2025年）》就表示，要進一步推動供應鏈、物流配送、商品和服務下沉以及農(nóng)產(chǎn)品上行，力爭到2025年建立縣域統(tǒng)籌，以縣城為中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為重點、村為基礎的農(nóng)村商業(yè)體系。天眼查數(shù)據(jù)也顯示，我國新增農(nóng)村電商企業(yè)增速明顯，今年1~10月新增注冊企業(yè)與2022年同比上漲29.2%。

事實上，在電商平臺出現(xiàn)的早期，商品多以服裝、電子產(chǎn)品等為主，這是因為這些商品便于運輸且無需擔心腐壞變質。而今，大量農(nóng)產(chǎn)品得以通過電商平臺銷售，與基礎設施的提升和物流成本的降低不無關系，不僅農(nóng)戶接入了互聯(lián)網(wǎng)，而且跨省域的冷鏈快速運輸讓農(nóng)產(chǎn)品可以在保鮮期內(nèi)送達消費終端。

不過，這些外部環(huán)境的變化，只是說明了農(nóng)村電商有發(fā)展條件，并不代表農(nóng)村電商具有競爭優(yōu)勢。要知道，線下的農(nóng)產(chǎn)品零售網(wǎng)點距離消費者居住地并不遠，且很多消費者早已習慣線下購買農(nóng)產(chǎn)品，那么消費者為何要上網(wǎng)購買呢？更何況，農(nóng)產(chǎn)品本來就存在同質化現(xiàn)象，如何從林林總總的商鋪中脫穎而出，獲得銷量呢？

換言之，農(nóng)村電商不是只把農(nóng)產(chǎn)品“搬到網(wǎng)上”就萬事大吉了，線上銷售只是整個農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)。對于農(nóng)村電商的相關企業(yè)而言，需要提升包括供應鏈、服務鏈等在內(nèi)的農(nóng)村電商完整產(chǎn)業(yè)鏈條的競爭力，并以此推動產(chǎn)業(yè)轉型升級。

構建這樣的產(chǎn)業(yè)鏈條并非從零開始，而是要利用好農(nóng)村現(xiàn)有資源，并將其有效盤活整合。農(nóng)戶和合作社作為生產(chǎn)端，其生產(chǎn)經(jīng)營原本是分散式的，需要將分散的農(nóng)戶整合起來，挖掘好“土特產(chǎn)”資源，提高農(nóng)戶、合作社的積極性和創(chuàng)造性，并實現(xiàn)企業(yè)與農(nóng)戶、合作社之間的密切協(xié)作。

在利用好農(nóng)村現(xiàn)有資源的同時，相關企業(yè)也要發(fā)展好農(nóng)村電商品牌。在培育電商相關人才、提升網(wǎng)絡關注度的同時，逐步實現(xiàn)網(wǎng)絡流量的有效轉化，實現(xiàn)變“流量”為“銷量”，拓寬農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道。在這一過程中，要著眼于農(nóng)產(chǎn)品營銷的特點，立足于“小而美”而非“大而全”。

其實，在發(fā)展農(nóng)村電商的過程中，相關縣域生產(chǎn)資源、物流資源和商業(yè)資源也可以得到有效整合和提升，整個產(chǎn)業(yè)鏈也將帶動大量就業(yè)。而如何將資源更好地整合和利用，形成抱團合力，打造縣域層級的電商品牌，考驗著各地從業(yè)者的智慧。